Eu não comecei no mercado imobiliário vendendo imóvel. Comecei comprando.

O primeiro imóvel

Comprei o meu primeiro imóvel aos 21 anos. Era uma casa.

Derrubei tudo, mudei a planta, troquei o acabamento. Queria só morar melhor, e acabei valorizando o patrimônio sem saber que era isso que estava fazendo.

Vendi dois anos depois com 100% de rentabilidade sobre o capital investido. O mercado não estava em alta. Eu estava alavancado: 10% de entrada com financiamento, mais o custo da obra. Na venda, quitei o banco e fiquei com o líquido.

Comprei um imóvel melhor com esse capital e repeti o processo. Já são mais de dez operações próprias desde então.

Os dois lados da mesa

Passei quase nove anos numa das imobiliárias mais conceituadas de Juiz de Fora, com reconhecimento nacional. Lá eu me especializei em avaliação e estratégia de venda, e fui reconhecido por cinco anos seguidos como o corretor de melhor desempenho nesse segmento, dentro de uma equipe forte. Também era eu quem treinava os outros corretores em avaliação.

Conduzi mais de 150 transações. E em todas elas eu estava, ao mesmo tempo, comprando e vendendo os meus próprios imóveis. Errei o suficiente para saber onde se perde dinheiro nesse mercado, inclusive deixando a emoção decidir a venda de um imóvel meu.

Sou Avaliador Imobiliário inscrito no CNAI. Foi aí que a conta que eu fazia como investidor virou método: parei de estimar valor e passei a apurar.

Por que eu saí

Saí de uma empresa onde tinha resultado, respeito e autoridade construída em quase uma década.

Saí porque deixei de acreditar no volume.

Muitos imóveis por corretor fecha para a estatística da empresa. Não fecha para o imóvel. Com dezenas sob a mesma responsabilidade, todos recebem o mesmo tratamento padrão, e tratamento padrão não vende imóvel com particularidade.

Leitura de valor e acompanhamento próximo são o que eu tenho de melhor para oferecer. Nenhum dos dois cabe em escala.

O que eu faço hoje

Trabalho com no máximo dez imóveis por vez e sigo investindo com capital próprio, construindo minha aposentadoria com patrimônio imobiliário.

Antes de colocar um imóvel no mercado, eu preciso acreditar que o que ele entrega justifica o valor que se pede por ele.